"Nuestra filosofía es calidad, eficiencia, asesoramiento e innovación"

 Por Diego Abdo

Si bien Sancor Seguros nació en Sunchales, Santa Fe, hace más de 70 años, gestada por productores agropecuarios, en 2002 se definió como Grupo Sancor Seguros, integrado por Sancor Cooperativa de Seguros Ltda., Prevención ART, CITES (Centro de Innovación Tecnológica, Empresarial y Social, Prevención Salud, Alianza Inversora, Grupo SS Sociedad Gerente de Fondos Comunes de Inversión, Punto Sur Sociedad Argentina de Reaseguros y la Fundación Grupo Sancor Seguros. Desde 2006 viene desarrollando un proceso de internacionalización que lo ha llevado a la apertura de Sancor Seguros en Uruguay, Paraguay y Brasil. Néstor Abatidaga es su director general corporativo.

¿Cómo ve la realidad del productor agropecuario?

Es muy variable de acuerdo a la actividad. Los productores tamberos vienen castigados por precios bajos, gastos elevados y el broche final de los temporales en las cuencas lecheras de abril pasado y las lluvias ocurridas a fin del 2016 y principios del 2017.

Situación similar viven productores de frutas del Valle de Río Negro, en donde la campaña pasada, por problemas en la exportación de sus productos, se vieron afectados en los precios. El mercado local pagaba precios magros lo que hizo que los productores no cubran costos. Muchos de estos productores han sufrido además temporales de granizo. Argentina sigue siendo cara para los compradores de frutas.

En agricultura hubo una gran reactivación luego de las medidas adoptadas por el nuevo gobierno (retenciones y tipo de cambio), sobre todo en trigo y maíz. Este cambio se trasladó a la industria automotriz, de maquinarias y en la demanda de insumos y servicios.

Para este 2017 las perspectivas son positivas. Si el clima sigue ayudando, aunque muchas zonas se vieron afectadas por inundaciones y/o sequías, con una buena cantidad de granos en la "bolsa", será algo más sencillo.

¿Qué importancia tiene para un negocio como el agropecuario el resguardo de un seguro agropecuario?

Los riesgos climáticos repercuten desfavorablemente en el productor agropecuario, generando problemas económicos y sociales. Toda la cadena productiva se reciente. Dadas las características propias de la producción a cielo abierto, los niveles de afectación son de magnitud. La empresa agropecuaria puede ver comprometida su continuidad en el tiempo.

El seguro corrige en buena medida esta problemática al generar una base de estabilidad a los ingresos del productor, dando continuidad productiva y previsibilidad para su proyección económica. Implica una herramienta de transferencia de riesgos climáticos que se encuentran en situación de incertidumbre y volatilidad, siendo aquellos, junto al precio de los productos, los únicos componentes inmanejables por el productor.

Con una mínima inversión por hectárea, el productor agropecuario está tranquilo. A través de un seguro, protege su "fábrica" que está a cielo abierto, es decir, expuesta a todo tipo de riesgos climáticos.

?¿Qué puntos hacen que la empresa se distinga de otras?

Todas las empresas del Grupo Sancor Seguros comparten una misma filosofía: calidad del servicio, eficiencia en su prestación, atención personalizada, innovación en el desarrollo de productos, asesoramiento permanente a cargo de especialistas, estricto cumplimiento de los compromisos asumidos, estrategia de sustentabilidad basada en el diálogo que apunta a crear valor con un sólido proceso de RSE que la lleva adelante y vocación de servicio. Nuestra principal diferencia radica en contar con la presencia de oficinas y representantes más amplia del mercado. Además, estamos desarrollando estrategias comerciales orientadas a los canales digitales, siempre con el productor asesor como aliado.

Quien nos conoce sabe que trabajamos con seriedad y con pasión por lo que hacemos.

?¿Cuáles son sus productos más destacados?

Además de nuestras coberturas tradicionales de Granizo Max, ofrecemos distintos adicionales como ser resiembras, planchado, incendio, incendio de rastrojo, heladas, vientos y las resiembras elevadas. Además la alternativa de contar con cobertura plena desde la emergencia del cultivo.

Hemos desarrollado una cobertura paramétrica para las explotaciones tamberas, basada en el índice de precipitación estandarizada, con el objeto de cubrir la pérdida de producción o el incremento del costo de alimentación. Otro ejemplo es el AgroIngreso, la primera y única cobertura multirriesgo del país, que cubre rendimiento y precio.

Además contamos con Siembra Max, con la respuesta adecuada en cada momento de la campaña y la mejor alternativa de protección, cubriendo todas las variables y adaptando su ciclo productivo.

¿Para este 2017 qué novedades presenta la empresa?

Estamos desarrollando nuevas coberturas en los diferentes ramos en los que operamos: Seguros Patrimoniales, Agropecuarios, de Personas y de Riesgos del Trabajo.

Presentamos Planeta Max, una cobertura de caución ambiental para amparar los eventuales daños que ciertas empresas pudieran ocasionar en suelo y agua con su actividad, que tiene como punto saliente el hecho de que permite afrontar la remediación requerida para la recomposición. Además, lanzaremos nuevos productos de Vida + Ahorro y Vida + Inversión, para brindar una oferta cada vez más integral.

¿Qué necesita la empresa para continuar creciendo?

Sería bueno que se pudieran retomar algunos aspectos del Plan Nacional Estratégico del Seguro (Planes), como el vinculado a hacer llegar al seguro a un 5% del PBI y favorecer la generación de una cultura aseguradora en el país. También esperamos avances en materia de un programa de seguros agrícolas más amplio e incentivos para la contratación de seguros de vida (el principal es aumentar el monto de la deducción del impuesto a las ganancias, anclado desde la época de la convertibilidad).

Como Grupo, somos líderes absolutos del mercado argentino con una participación cercana al 10%, y seguiremos trabajando para consolidar esa posición y continuar creciendo con rentabilidad.